市场目标

以现有市场为基础，努力把现有每一个市场每一个店面都打造到设想的“阳光老人”居家养老健康管理中心的理想状态，打造成你们各个地方的样板市场→按照此模式进行复制→再打造出更多这样的市场→形成良性的循环复制。

我们要积极响应国家居家养老的政策，要确实落实政府想做而没有精力做的事，我们不是在卖产品，我们是在用心从事一份高尚的事业：关爱老人的事业。

我们要做到让：社会认可，政府支持，老人安心，子女放心。

我们要的不仅仅是知名度，还有比知名度更重要的美誉度。“阳光老人”居家养老健康管理中心:

1、基本构想

在每个城市建立多个“阳光老人”居家养老健康咨询管理中心，为了响应国家居家养老的理念和配合国家居家养老政策的落地实施，我们未来主要以健康管理咨询为主题，把老年人的健康真正的系统化、数据化、科学化的管理起来，阳光老人居家养老健康管理咨询中心的基本职能：要和被管理者本人或者子女签订有效协议，明确双方的权利和义务，并每月出具被管理人的健康报表，并送至被管理者和其子女的手中。需要作协议以外其它检查的可以经过起本人或子女的同意做进行进一步检查。有紧急情况的会迅速通知其子女。需要用什么药或者辅助器械、用品的，我们可以为其推荐一系列相关国家正规产品。

2、这样做的好处

①、从被管理者的角度：

可以达到国家提倡的居家养老的状态，孩子们多长时间不回来一次也没关系，因为他们有地方可去，就是到我们居家养老管理中心来，做到老有所依，老有所乐，偶尔孩子们回来一次可以和孩子们享享天伦之乐；

身体健康方面有我们的监护保障，他们也放心。

甚至拥有自己专职的健康保健指导师。

 ②、从被管理者子女的角度：

一是，我们是国家许可、政府支持、工作人员持证上岗的正式挂牌机构，让他们放心。

二是，在他们没有时间、没有精力、没有能力照顾自己的父母的时候，有专业的人帮他们照顾他的父母，并定期给他们送去父母身体健康状况的报告，自己可以随时掌握自己父母的健康状况。

所以，他们虽然不在父母身边，但他们并不担心，因为他们知道，父母并不孤单，因为有人随时关心关注关爱着他的父母，所以，他可以在有时间的时候去看望父母。

即使他们长期不在家，他们也不担心父母会出现什么状况，因为他们知道有专业的人帮他们照顾他的父母，并定期给他们送去父母身体健康状况的报告。

所以，他们可以把更多的心思和精力放在自己的家庭或经营事业上，他们也会对我们心存感激。

 ③、从国家政府部门的角度：

正规机构，持证上岗，帮国家和地方政府分忧解难， 政府大力支持。   

我们不但要把老年人的健康管理起来，还要在健康管理中心开办“健康知识大课堂”，“幸福人生大课堂”。不单单实现老年人身体上的健康，还要真正达到心理上的健康。

注：我们现有的部分工作人员已经报考了有国家劳动部和国家保健司两个部级单位双认证的“高级营养师证”，我们还要为我们的工作人员报考“养老护理员证”和“健康管理师证”，让他们从事这份事业的时候，一定要持证上岗，并达到国家认证的水平。

3、布局规划：

最终目标：以一个健康管理中心为中心覆盖方圆2公里范围的规模，在一个城市建立多个“阳光老人”居家养老健康管理中心。甚至是把“阳光老人”居家养老健康管理中心发展到乡镇上去。

如果团队条件在不具备建立多个管理中心之前，至少要以一个健康管理中心为基础，组建几个独立运作的片区小团队，为将来条件成熟成立多个健康管理中心做好随时准备。

4、中心目标：

①、通过健康大课堂让客户了解疾病，了解健康知识，分辨真伪，寻求最合适治疗方案，为自己保驾护航。达到少走弯路少花钱，少进医院少受罪。

②、给客户创造一个愉悦的环境，让他们老有所乐，老有所依，有个真正的心灵依托的地方（社区居家养老服务部）。

③、通过幸福人生大讲堂，免费发放传统文化，孝文化的光盘、书籍等，达到发扬中国传统文化，孝文化精神，树立正能量，赢得美誉度，得到社会认可。

④、通过阳光老人的评选，改变老年人的心态，树立他们正确的人生观。让他们也投入到“阳光老人”居家养老事业中来，传播健康，传播爱心，传播正能量，让他们明白自己健康得快乐，传播健康积功德。

⑤、通过健康管理中心踏踏实实的工作，让老人的子女接受信任我们，我们不仅仅是提供完善的服务和正规的产品，更能促进家庭社会和谐，达到家和万事兴。

三、客户目标

    1、我们要让客户明白，我们不只是卖产品，我们做的是“阳光老人”居家养老事业，我们要让老年朋友认可我们，信赖我们，依赖我们，让他们也愿意为了这份崇高的事业献出自己的余热。我们要让老人的子女认可我们，相信我们，愿意让他的父母给我们打交道，情愿把他的父母交给我们。从而能达到一个老人在我们的管理中心，一家人都是我们无偿的宣传员理想良性状态。

    2、未来，去厂旅游参观考察的阳光老人，到厂后借力宣传集团公司其它产品，如降糖快治疗并发症显著的糖尿病产品糖维胶囊，中老年人人都能用的参乌健脑胶囊（抗脑衰胶囊），专业治疗中风偏瘫的豨蛭络达胶囊等，做到让被评选为阳光老人的客户参加旅游参观考察的同时达成新产品的销售，做到客户得实惠，管理中心和集团公司效益品牌名利双收的多赢局面。

四、对加盟团队的要求

      我们要让每一个加盟团队都明白，我们不是在卖产品，我们是在经营老年事业，我们不仅仅是给加盟商团队一个或几个产品，而是给他一个方向，给他一份事业，要让他们从自己是卖药人的意识中摆脱出来，也要让消费客户摆脱我们是卖药人的感觉。要让每一个加盟商团队意识到并坚信，加盟阳光老人是一个既赚钱又快乐，既放心踏实又可终其一生的事业。所以，首先，非常重要的是要有团队。其次，团队不能只是卖产品，要有文化。因为只有有文化的团队领导才是有思想的人，愿意做一番事业但可能没有发展的平台，我们能给他发展壮大的平台，所以，他们才能更好的理解和接受我们的理念，我们的文化，才能愿意一直跟着我们常年从事这个事业。

      正确的盈利模式应该是：先有名，声誉在先，而后才是利，这个利才是长久的利才是大利，从而名利双收。反过来那就是小利，短利。

      所以，我们不能只盯着销量，利润为先的思想会使我们败不起，或者不愿长久坚持，从而偏离方向。我们要深刻的认识到这个道理，不能以一时的成败论英雄，要看谁笑的更长久。

       说了这么多，我不知道大家有没有理解，在大家的心中有没有一个明确的概念，那么，我想用毛主席的七篇文章来总结我今天说的话，也是总结我们今天要做的这个事，看毛主席怎么从无到有，从小到大

头一篇：《红色政权为什么能够存在？》

→确立大势所趋众望所归的目标。

那么我们现在的这个目标，是不是也是大势所趋、众望所归呢，最起码是迎合现在和未来的市场需求。

第二篇：《井冈山的斗争》

→学会夹缝中生存。

我们现在好多市场何尝不是在夹缝中生存。我们也要学习毛主席在夹缝中生存的同时，还有不断学习、分析市场，以待机会成熟的时候便可突围。

第三篇：《星星之火可以燎原》

→成功经验+成功复制推广

在夹缝中生存中学习到的成功的经验和方法，在时间到的时候我们可以尝试着，建立第二个基地，第三个基地，以至于，星星之火能成燎原之势。

第四篇：《论持久战》

→不以一时成败论英雄，要看谁笑到最后

毛主席当年的，敌进我退、敌退我追，农村包围城市，以及暂时的放弃是为了将来更好的胜利等理论，都是在诠释不要以一时的成败论输赢，要看谁能战斗到最后，所以我们也要有这样的思想和心理准备，不要一遇到困难就退缩，要是毛主席当年退缩的话就没有我们的今天。要是我们今天退缩的话，那么我们的将来何在？

第五篇：《改造我们的学习》

        →不但要不断学习，还要不断反思学习

毛主席提出，在革命的道路上，要不断的开展批评与自我批评运动。就是为了避免出现错误路线，我们也一样，我们随时就有可能偏离目标，所以说，我们不但要不断的学习，还有不断的反思学习，不断的开展批评与自我批评，随时保持一个清醒的头脑。

第六篇：《论联合政府》

        →借力，借势。个人+团队+集团=大联合

大家都知道，现在是合作的时代，一个人的力量是有限的，团队的力量才是无限的。其实集团也是有一个个的人组成的，所以我们人与人要组成团队精诚合作，团队与团队之间组合起来就可以是一个集团，那么我们现在的个人，加上目前的团队，再加上我们的集团公司，那就是一个空前的大联合。他的威力是无法想象的。

就想现在的俄罗斯，为了乌克兰的一个只有200多万人口的城市克里米亚，不惜得罪包括美德法等在内的很多西方发达国家，甚至是不惜发起战争。我相信他们的领导人头脑都是清醒的，而且都比我们要聪明的多。

像北约组织，像欧盟组织，像g20峰会，金砖几国，还有以我国为代表的上合组织等，都是国与国之间的联合，国家与国家都联合起来了，那么我们还有什么理由不联合起来呢？

第七篇：《将革命进行到底》

→坚定信念，终其一生，不改其志

就像当年毛主席指定的很多方针，即使在毛主席去世很多年以后，后人还是按计划在一步步的进行，比如，三峡大坝，南水北调等都是毛主席活着的时候定下的方针。

那么我们呢，我们既然有个宏伟的目标，不管行进的路上有多么难，道路有多曲折，也要坚毅的昂起头来，看着我们的目标，坚定信念，终其一生，不改其志

这就是我们接下来要走的路，他毛老人家确立了明确的目标后，经过了多年的艰苦奋斗，取得今天中国的辉煌。

我相信，我坚定不移的相信，只要我们也按我们既定路线走下去，数年后，我们也一定会取得我们的辉煌，这个辉煌是属于大家的，是属于愿意为这个事业而奋斗的每一个人的。