实施方法

你可能会激动，要是能达到那种状态，我们做到一定规模，连政府都得主动找我们说话。好，不错，

但就是感觉做不到，太大了

或者你会说我的市场压根就没有啥文化，要想达到你说的状态太难了，

或者你会说你说的太多了都不知道该从哪入手。

那么我说，我们每一个市场都可以，都完全可以，最简单的最起码我相信你100%能做到。

比如口号，先从宣传口号和宗旨开始做起，你说你'这做不到，那做不到，但喊口号又不费劲，又不花钱，你总不能说也做不到吧?

因为有句话叫，谎言说上一百遍就成了真理

所以，我们要从一句话，一个口号开始。比如

少走弯路， 少花钱，少进医院，少受罪

传播健康，传播爱心，传播正能量

自己健康得快乐，传播健康是功德

帮天下儿女尽孝，让天下父母欢笑，替党和政府分忧

百善孝为先，孝自百善来

被关爱的老人才是阳光老人

“阳光老人”让天下老人都成为-阳光老人...........

接下来就是我们必须要有一个正确的市场运营理念，什么意思哪，就是如果我们没有一个正确的经营理念，我们的市场虽然现在还可以经营下去，但时间长了一定会出现这样那样的问题，最后导致问题越来越严重，以至于最后做着做着就做不下去，到那时候我们还归咎于是大环境的问题。

那么，要有一个什么样的正确经营理念才能让我们长期立于不败之地呢？

今天我要跟大家说的是，平衡“五行”管理理论：

就是你经营中的五大元素

“质量、品牌、市场占有率、利润、抗风险”

经营中的这五大元素就犹如金木水火土是双生双克的关系，必须保持平衡，在某一环节上投入过多，或者是忽略了某一个环节就会打破平衡，一旦打破平衡就问出问题，很难长期维持下去。这个管理理论不但适合现在的我们，也适合每一个行业和企业。

接下来，就所有市场都能做的方面，提几点具体实施方案。

★店内体验产品和保健品..........

★体验产品要坚持长期做............

★店内化学药物专柜.......

★店内工作时间和流程的温馨提示..........

★周会制度、月会制度.......

★高级营养师证，老年护理员证，健康管理师证.......

拿到这些证书以后，可以在工商备案，工商营业执照上面的经营范围上面可以写明 健康管理咨询 一项，这个时候你就可以正规挂牌：阳光老人居家养老健康管理咨询中心

正式挂牌，持证上岗，那么我们的行为就是完全合法的，工作开展起来就放心大胆，也能避免很多不必要的恶意投诉。

而且现在国家明确规定，对市场是：法无禁令即可为而对政府部分是：法无授权不可为

★店内电视，电脑，课件，音乐和视频........

★销售通路的正规和完善..........

★初步销售模式..........

★如何利用好现有老客户..........

★开分店计划..........

★宣传与策划高度统一.........

★事业部统一印制宣传资料..........

★关于阳光老人的评选活动

      阳光老人的评选要像人大代表一样，评出县市级阳光老人，省级阳光老人，全国级阳光老人。

首先，可以以各团队为基础进行地市级或省级阳光老人的评选及表彰誓词大会

其次，每年2-3次全国范围的阳光老人评选活动，在集团总部、或全国不同的旅游景区、或在业绩比较突出的各阳光老人事业分部所在地，举行全国阳光老人表彰誓词大会。  

大会所需所有费用都有公司全权负责，让你赚足人气。甚至是被选为全国阳光老人表彰大会的市场所在地，公司还可以给予一定的奖励。

被评为“阳光老人”的

要进行：“阳光老人”勋章 佩戴仪式

并进行：“阳光老人”集体宣誓仪式。

“阳光老人”宣誓词要做成展板贴到店里面，让每一个进店的人都能看到，这就是我们的企业文化。

大家想一想，这些老年人，如果你能让他们的子女同意他们跟我们打交道，他们会非常高兴乐意，因为现在多少老年人都不敢跟子女说自己吃的什么产品；如果通过时间的验证，他们的子女也认为他们的父母跟我们打交道很不错，那我们还会为服务不到位发愁吗？他们会给我们带来多大的宣传效益。

到时候，像老年大学，各单位退休老干部局，我们都可以一窝端，还愁没客源吗？

成为阳光老人事业部的成员们也要佩戴胸牌，也要在“阳光老人”事业部成员宣誓词前面进行宣誓。

愿所有业内同仁都能在迷茫中找到方向，在维持中找到动力，在光明中创造辉煌。